善始与善终
凡事都有个开头。 开头之时，人们做事都很认真细致，唯恐出错，而且信心满满，干劲十足。这一方面是因为那“三分钟的热度”在，另一方面是深知一个好的开头，就成功了一半的道理。这就是人们为什么那么重视开门红、开篇之作、开局之年之所在。凡事开好头、起好步很重要。事情有个好的开局，就为成功做好了铺垫，打下了好的基础。 第一次与客户见面，是销售的开头。由于近因效应的作用，头次见面，销售员给客户的第一印象往往很深刻。如果第一印象不好，常常没有第二次机会。一个成功的推销员，第一次在客户面前“亮相”时，必须十分注意自己的服饰发型、言谈举止、仪态风度、如果表现得体自信、落落大方，给客户的第一印象好，无疑有助于销售的成功。 第一段文字，是一篇美文或一本书的开头。我读的书不多，但有两本书的第一段文字，我印象深刻，看一遍就记住了，而且经久不忘。一本是美国记者房龙的《宽容》，第一句话就是“在无知山谷里，人们过着幸福的生活。”还有一本就是俄国的伟大作家列夫·托尔斯泰的小说《安娜·卡列尼娜》，翻开书页，正文第一句就是“幸福的家庭大体相似，不幸的家庭各有各的不幸。”语言精辟、隽永，意蕴深厚，耐咀嚼、有回味。这两本书，都因为开头的这段美妙文字，吸引我一口气读完全书。 站在讲台上，面向听众开口讲的最初几句话，是一个演讲的开头。中央电视台四频道前些年有个“开讲了”的节目，经常请一些专家、学者和名人来演讲，许多人的开头都很精彩，一开口就能抓住听众。记得有一次中央电视台邀请台湾影视艺术家凌峰先生参加春节联欢晚会。那时候许多人对他还很陌生，凌峰是这样开讲的：“在下凌峰，我和文章不同，虽然我们都得过金钟奖和最佳男歌星称号，但我以长得丑而出名，一般来说，女观众对我的印象不太好，她们认为我是‘人比黄花瘦，脸比煤炭黑’。”这番个性鲜明、妙趣横生的话语，一下就抓住了观众的心，让人捧腹大笑。 “好的开头，就成功了一半”，这话说明了开个好头的重要性。但结尾、结局、结果也很重要，甚至更重要。认认真真做事情，起好步、开好局，不就是为了有个好的结果吗，如果把结局搞砸了，结果一塌糊涂，好的开头也就没有了意义，所以做人做事，我们必须善始善终。 无论经商还是从政、也无论是民还是为官，可以说一件事刚开始的时候，没有人不好好干，也没有人不想开好局。事实上许多人开始之时热情洋溢、浑身是劲，都干得蛮不错的，可是能够始终如一，坚持到底，争取一个好结局的，能善终的人实在是太少了，所以古来就有“靡不有初，鲜克有终”这句话。历史经验告诉我们：善始不难、善终却不易。因为事情很少有一帆风顺的，好事多磨，情况变化，办事过程中免不了会有许多挫折和意想不到的困难。仅仅开了个好头，算不了什么，就算是成功了一半，但事情还远远没有成功，因为“行百里者半九十”啊。想善终，想夺取最后的胜利，决不能虎头蛇尾，半途而废，要一以贯之，不忘初心，要继续不断地努力奋斗到底。之所以“鲜克有终”，不是不想成功，不想争取好的结局，而是因为成功的路上有困难，有挫折、有拦路虎。如果思想准备不足，意志不够坚定，就会被困难和挫折吓倒，就会轻言放弃，半途而废。既然认准了目标做事，就要不怕困难，不畏艰险，持之以恒、坚韧不拔、苦战到底。 虽说“鲜克有终”，但中外历史上，不乏经历千难万险坚持到底、善始善终的人物和事例。西汉史学家司马迁在遭受腐刑的情况下，忍辱负重，坚持续写《史记》，最终完成了这部被鲁迅称之为“史家之绝唱，无韵之离骚”的伟大著作。明代医学家李时珍以毕生精力，亲历实践，广收博采，实地考察，千辛万苦，对本草学进行了全面的整理总结，历时29年才编成了《本草纲目》。俄国作家托尔斯泰也花费了二十七年的心血，才写成了《战争与和平》这部皇皇巨著。他的《安娜.卡列尼娜》文首的关于幸福、不幸福的家庭的那一段话，是在书稿发往邮局后想起来的，于是他赶紧驾着马车又从邮局取回书稿进行修改。托尔斯泰要是没有这种始终如一的严谨认真的创作精神，也就不可能有这部世界名著的问世。我国高铁、卫星、导弹、航母和核潜艇等高科技的发展，在帝国主义严密的经济、技术封锁下，经历过几十年的艰苦努力，遇到过无数的困难和挫折，正是因为有了广大科技人员和工人不忘初心、善始善终、“一万年也要搞出来”的精神，才铸就了今天的辉煌成就。 做人做事必须善始善终，矢志不渝，才能创造辉煌，成就伟业。 历史是一面镜子，它既可以折射今天、也可以反射昨天、还可以辉映明天。在这面历史的镜子面前，我们做事是坚持到底、善始善终，还是虎头蛇尾、前功尽弃呢，谁都无以遁形，到底想怎么做，就看每个人自己的选择了。
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